Trading e negociação no panorama internacional: o caso da Empresa Internacional Group Corporation IBA Portugal SGPS S.A.

Abstract

O presente exercício procurou proceder a uma inter-conexão entre os domínios teórico e prático, contemplando especialmente as alterações verificadas no sistema económico internacional no quadro empresarial. Perspectivando os seus novos papéis, numa tentativa de tentar colmatar as modificações processadas desde a abertura do Mercado Interno, no sentido de acrescer as capacidades para fazer face à inegável concorrência que temos vindo a assistir, resultante do globalismo. ‘Conter’ e ‘contrair’ tal pretensão, vigorosamente, energética tem sido uma procura constante; novos grupos económicos têm surgido por forma a responder eficiente e eficazmente ao fenómeno global contemporâneo. A IBA Portugal SGPS S.A. orienta a sua actividade económica na gestão de participações sociais de outras sociedades empresariais, no sentido de aumentar a sua capacitação de enfrentar a fortíssima concorrência externa dos últimos tempos. A aceleração do processo global revela-se um evento de ordem imperativa e de crescente complexidade dada a sua capacidade multidimensional. O estudo dará uma maior ênfase ao globalismo económico, aos mercados e às estratégias, empreendendo e identificando os eixos que melhor descrevem a direcção provável da empresa. Esta tende a uma expansão da sua actividade agro-alimentar no plano internacional, perspectivando o sucesso, desenvoltura e sobrevivência; à aprendizagem de como ‘agir’ e ‘reagir’ para lidar com o maior grau de incerteza, procurando atingir maior competitividade, de forma a enfrentar potenciais concorrentes internos e externos. Neste contexto, o processo de exportação de Trading de agricultural commodities requer uma familiarização com a componente do processo de Negociação Internacional, nomeadamente, pelo facto de na maioria das situações o processo ser fortemente constrangido pela estrutura, segundo os elementos exógenos que essa comporta. Igualmente, a negociação é vigorosamente condicionada pela dimensão cultural que, inúmeras vezes, persiste num erro comum refutar aquilo que nos causa maior estranheza, ao invés de procurar complementaridades e sinergias de mais e melhores benefícios mútuos, ultrapassando claramente esse hiato cultural. Trata-se de uma proposta baseada na tipologia SWOT; porém existem mais e possíveis perspectivas de alargar a ação da empresa, a médio e longo prazo, com o objectivo de desenvolver novas iniciativas no contexto global.

This exercise developed in the context of the Master of International Relations, sought to conduct an inter-connection between a theoretical and practical domains, especially considering changes in the International Economic System and in the in business environment. Envisaging their new roles in the International scene and trying to bridge change since the opening of the Internal Market, it is clearly a goal to build instruments to face the undeniable competition, as a result of the globalization phenomenon. 'Contain' and 'contract' it is a vigorous demand. New economic groups have emerged in order to respond efficiently and effectively to contemporary. The IBA Portugal SGPS S.A. directs its economic activity to the management of investments in other business partnerships, in order given the to increase their capacity to face the great foreign competition in recent times. Thus, the global accelerating process proves to be an event of imperative order in increasing complexity because of its multidimensional dynamics. The study will give some what more emphasis on economic globalism due to the need to expand to new markets and strategies. In the particular case of IBA the main goal is to achieve a significant expansion of its food business internationally, aiming at success, development and survival; learning how to 'act' and 'react' and dealing with the greater degree of uncertainty, taking into account start looking for greater competitiveness, in order to address potential internal and external competitors. The process of export of agricultural commodities requires a deeper knowledge of the component of the International Negotiation, since that in the most situations, the process is heavily constrained by the structure, according to the exogenous elements that it entails. Besides, trading is strongly conditioned by the cultural dimension where, many times, remains a common mistake to look at what causes more awkwardness, rather than to seek complementarities and synergies for mutual gains, overcoming this differentiative obstacle. An assessment based on SWOT typology is but there are more and possible prospects of enlargement of the enterprise action in a medium and long perspective, with the aim of developing new initiatives in the global context.