O fator geracional no consumo conspícuo de produtos de luxo

Abstract

O marketing desempenha um papel fundamental no mercado do luxo e no consumo conspícuo. O consumo conspícuo é uma expressão de status e soberania social, ao passo que o marketing tem um papel fulcral ao criar e sustentar essa etiqueta de exclusividade no luxo. O presente estudo tem como objetivo contribuir com informação sobre o consumo conspícuo em diferentes gerações, com especial enfoque na geração Z, onde existe uma lacuna de informação sobre o tema. O estudo testa preditores, previamente testados por outros autores, e estabelece um modelo conceptual considerando o retorno social, a autoestima social e o growth mindset como preditores do consumo conspícuo de produtos de luxo e a idade como elemento moderador das relações entre as variáveis. Para testar o questionário utilizou-se um método primário, por questionário com 347 respostas válidas e uma distribuição de género perto dos 50/50. Os resultados demonstraram que a autoestima social e o retorno social são considerados preditores do consumo conspícuo de produtos de luxo, no entanto o growth mindset não tem uma influência positiva neste tipo de consumo. Concluiu-se também que as idades, na presente amostra, não têm influência nas relações anteriores.

Marketing plays a fundamental role in the luxury market and conspicuous consumption. Conspicuous consumption is an expression of status and social sovereignty, while marketing has a crucial role in creating and sustaining this label of exclusivity in luxury. This study aims to contribute information on conspicuous consumption in different generations, with a special focus on Generation Z, where there is a lack of information on the subject. The study tests predictors that have been previously tested by other authors and establishes a conceptual model considering social status, social self-esteem, and growth mindset as predictors of conspicuous consumption of luxury products, with age as a moderating element in the relationships between variables. To test the questionnaire, a primary method was used, with a questionnaire consisting of 347 valid responses and a gender distribution close to 50/50. The results demonstrated that social self-esteem and social status are considered predictors of conspicuous consumption of luxury products. However, growth mindset does not have a positive influence on this type of consumption. It was also concluded that age, in the present sample, does not influence the aforementioned relationships.