Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/1822/65897

TitleA cultura na negociação internacional: modelos teóricos, dicas e táticas
Author(s)Antunes, Sandrina
Issue date2018
PublisherSílabas & Desafios Unipessoal, Lda
CitationAntunes, Sandrina. A cultura na negociação internacional: modelos teóricos, dicas e táticas. In Antunes, Sandrina; Camisão, Isabel e Ribeiro, Sérgio (coord): "Negociação internacional: estratégias e táticas", Sílabas & Desafios Unipessoal, Lda, 2018. ISBN: 978-989-8842-22-0, 73-100. DOI: 10.21814/1822.65897
Abstract(s)[Excerto] A cultura é muitas vezes percebida como um elemento secundário na negociação. Contudo, o ambiente cultural em que decorre uma negociação constitui uma dimensão menos visível, porém não menos importante da mesma. Ao negociarmos, cada um de nós transporta consigo padrões de pensamento e de comportamento que interferem no modo como avaliamos e gerimos o processo negocial. A aquisição desses comportamentos ocorreu num determinado ambiente social e cultural que importa conhecer para poder antecipar decisões e moldar reações no decorrer de uma negociação. Este processo de aprendizagem decorre ao longo da vida, e pelo hábito da repetição, sedimenta uma predisposição do corpo e da mente, que Pierre Bourdieu (2002) designaria de habitus e que Geert Hofstede (1991) designaria de programação mental. Posteriormente, é com base neste princípio ordenador da aprendizagem em contextos culturais diferenciados que Richard Lewis (2006) identificaria três grandes tipos de culturas – culturas linear-ativas, culturas multiativas e culturas reativas –, procedendo, assim, à arrumação da complexidade das manifestações culturais na simplicidade de um modelo teórico. [...]
TypeBook part
URIhttp://hdl.handle.net/1822/65897
ISBN978-989-8842-22-0
DOI10.21814/1822.65897
AccessOpen access
Appears in Collections:CICP - Livros e Capítulos de Livros

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